Change volatil : cinq pratiques pour protéger votre marge à l'import

Aucun importateur n'a échappé à une mauvaise surprise de change. La différence se joue entre celui qui traite cela comme un risque à gérer et celui qui le prend pour une fatalité. Dans une année de taux élevés, de bruit budgétaire et de droits de douane extérieurs, la volatilité s'installe. Voici les pratiques que nous appliquons avec nos clients.

1. Séparez le change du prix de vente

L'erreur la plus fréquente consiste à fixer le prix au cours du jour de la commande et à découvrir, soixante jours plus tard, que la marge s'est évaporée. Définissez une politique : quel cours entre dans le prix, à quelle fréquence le tarif est révisé et à partir de quelle variation l'ajustement devient automatique.

2. Utilisez une couverture simple, mais utilisez-la

Les contrats à terme sont accessibles aux entreprises de taille moyenne et figent le coût du lot au moment de la commande. Ce n'est pas de la spéculation : c'est la garantie que la marge calculée sera la marge réalisée. Pour des volumes récurrents, une couverture échelonnée (50 % à la commande, le reste à l'expédition) réduit le risque de figer au pire moment.

3. Négociez les délais avec le fournisseur, pas seulement le prix

Un fournisseur qui accepte un paiement à 90 jours contre documents ou lettre de crédit modifie l'exposition de change du lot. Souvent, une petite concession de prix achète un délai qui vaut davantage.

4. Repensez l'Incoterm

Acheter en EXW ou FOB et contracter le fret en monnaie locale avec votre partenaire logistique au Brésil réduit la part du coût exposée au dollar. Ce n'est pas toujours la meilleure option, mais elle doit entrer dans le calcul.

5. Planifiez les expéditions selon le calendrier du change

Concentrer les expéditions sur des périodes historiquement volatiles, comme les fins de trimestre ou les échéances fiscales, augmente le risque. Répartir les lots sur l'année et maintenir un stock de sécurité pour les articles critiques donne la liberté d'attendre une meilleure fenêtre.

Le change ne se prévoit pas. Il se gère.

TMLOG accompagne ses clients avec des simulations de coût de revient rendu selon différents scénarios de change et avec des partenaires financiers pour les opérations de couverture et de change commercial.