Tipo de cambio volátil: cinco prácticas para proteger la margen
El dólar osciló más del 15% en los últimos doce meses. Quien importa sin política cambiaria está apostando, no gestionando. Esto es lo que hacemos con nuestros clientes.
No existe importador que nunca haya sido sorprendido por el tipo de cambio. La diferencia está entre quien lo trata como un riesgo a gestionar y quien lo trata como una fatalidad. En un año de tasas altas, ruido fiscal y aranceles externos, la volatilidad llegó para quedarse. Estas son las prácticas que aplicamos con nuestros clientes.
1. Separe el tipo de cambio del precio de venta
El error más común es fijar el precio con el dólar del día del pedido y descubrir, sesenta días después, que la margen se evaporó. Defina una política: qué tipo de cambio entra en el precio, con qué frecuencia se revisa la lista y a partir de qué variación el ajuste es automático.
2. Use cobertura simple, pero úsela
Los contratos a término y los NDF son accesibles para empresas medianas y fijan el costo del lote en el momento del pedido. No es especulación: es la garantía de que la margen calculada será la margen realizada. Para volúmenes recurrentes, una política escalonada (cubrir 50% en el pedido y el resto en el embarque) reduce el riesgo de fijar en el peor momento.
3. Negocie plazo con el proveedor, no solo precio
Un proveedor que acepta pago a 90 días contra documentos o carta de crédito cambia la exposición cambiaria del lote. Muchas veces, una pequeña concesión de precio compra un plazo que vale más.
4. Repiense el Incoterm
Comprar EXW o FOB y contratar el flete en moneda local con su socio logístico en Brasil reduce la parte del costo expuesta al dólar. No siempre es la mejor opción, pero debe estar en la cuenta.
5. Planifique los embarques con el calendario cambiario
Concentrar embarques en períodos históricamente volátiles, como cierres de trimestre o eventos fiscales, aumenta el riesgo. Distribuir lotes a lo largo del año y mantener stock de seguridad para los ítems críticos da libertad para esperar una ventana mejor.
El tipo de cambio no se prevé. Se administra.
TMLOG apoya al cliente con simulaciones de costo desembarcado en distintos escenarios cambiarios y con socios financieros para operaciones de cobertura y cambio comercial.
Especialista en comercio exterior y logística internacional, con experiencia en importación, exportación, despacho aduanero y desarrollo de negocios internacionales en TMLOG Global Trade & Logistics.
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