अमेरिकी टैरिफ के एक साल बाद: ब्राज़ीली निर्यातक के लिए क्या बदला

अगस्त 2025 में जब ब्राज़ीली उत्पादों पर अमेरिका के अतिरिक्त टैरिफ लागू हुए, तो बाज़ार की पहली प्रतिक्रिया ठहराव की थी। शिपमेंट रोक दिए गए, अनुबंध फिर से तय हुए, और कई लोगों ने "देखते हैं क्या होता है" कहकर इंतज़ार किया। एक साल बाद तस्वीर अलग है: व्यापार रुका नहीं, उसने खुद को नए सिरे से संगठित किया। और जो कंपनियाँ पहले चलीं, वही आज नतीजे बटोर रही हैं।

प्रवाह के साथ वास्तव में क्या हुआ

अमेरिका को होने वाले ब्राज़ीली निर्यात का एक बड़ा हिस्सा क्षेत्रवार छूटों से सुरक्षित रहा, विशेष रूप से विमानन, ऊर्जा, संतरे का रस, सेल्युलोज़ पल्प और कुछ औद्योगिक कच्चे माल में। बाकी के लिए यह प्रतिस्पर्धा का झटका था, जिसने निर्यातकों को तीन रास्तों की ओर धकेला: मार्जिन सोखना, दूसरे बाज़ारों की ओर मुड़ना, या ब्राज़ील के बाहर उत्पादन चरणों के साथ श्रृंखला को नए सिरे से रचना।

हमारे अपने संचालन में मेक्सिको, कनाडा, यूरोपीय संघ और खाड़ी देशों को लेकर पूछताछ लगातार बढ़ी है। यह संयोग नहीं है: ये ऐसे बाज़ार हैं जहाँ व्यापार समझौते लागू हैं या अनुमोदन की प्रक्रिया में हैं, माँग स्थिर है और लॉजिस्टिक्स ढाँचा परिपक्व है।

हमारी राय: विविधीकरण अब भाषण नहीं रहा

वर्षों तक "बाज़ारों में विविधता लाइए" सेमिनार का नारा भर था। टैरिफ पैकेज ने इसे जीवित रहने की शर्त बना दिया। अच्छी खबर यह है कि ब्राज़ील के पास इस समय एक दुर्लभ अवसर है: मर्कोसुर-यूरोपीय संघ समझौता अनुमोदन की ओर बढ़ रहा है, प्रोटीन और अनाज की चीनी माँग अब भी मज़बूत है, और विनिमय दर उतार-चढ़ाव के बावजूद साल के अधिकांश समय निर्यातक के पक्ष में रहती है।

तीन फ़ैसले जो बढ़ने वालों को अटकने वालों से अलग करते हैं

1. वर्गीकरण और उद्गम की समीक्षा करें। कई कंपनियों ने पाया कि उनके पोर्टफ़ोलियो का हिस्सा टैरिफ के दायरे से बाहर था, या उत्पादन प्रक्रिया में वैध बदलावों से बाहर आ सकता था। इसके लिए तकनीकी विश्लेषण चाहिए, अनुमान नहीं।
2. "भाड़े की लागत" की जगह "सेवा देने की कुल लागत" रखें। यूरोप या एशिया के लंबे मार्गों में भाड़ा अधिक हो सकता है, फिर भी टैरिफ, भुगतान अवधि और मुद्रा जोखिम जोड़ने पर मार्जिन बेहतर बैठता है।
3. इनकोटर्म्स सोच-समझकर तय करें। FOB के बजाय CIF या DAP पर बेचना निर्यातक को परिवहन का नियंत्रण देता है और अक्सर ऐसा व्यावसायिक लाभ, जिसे खरीदार छूट से अधिक महत्व देता है।

आने वाले महीनों में क्या उम्मीद करें

हम इस परिदृश्य के साथ काम करते हैं कि अमेरिकी टैरिफ नीति आगे भी सौदेबाज़ी के औज़ार की तरह इस्तेमाल होगी, आगे-पीछे होते हुए। इसका अर्थ है कि एक ही परिदृश्य पर योजना बनाना गलती है। हम अपने ग्राहकों को सलाह देते हैं कि हर उत्पाद श्रेणी के लिए कम से कम दो सक्रिय लॉजिस्टिक्स ढाँचे रखें और बाज़ार सूची की हर तिमाही समीक्षा करें।

टैरिफ ब्रासीलिया और वॉशिंगटन में तय होता है। प्रतिस्पर्धा क्षमता गोदाम, बंदरगाह और अनुबंध में बनती है।

यदि आपकी कंपनी अब भी 2025 से पहले के मॉडल पर चल रही है, तो विकल्प तलाशने का यही समय है। TMLOG यह आकलन आपके अपने संचालन के आँकड़ों से करता है: वर्गीकरण, मात्रा, मार्ग और वास्तविक लागत।